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Voice Search revolutioniert die Art und Weise, wie im B2B-Bereich nach Lösungen gesucht wird. 61 % der Führungskräfte nutzen bereits Sprachsuchen für berufliche Zwecke, und die Zahlen steigen weiter. Dennoch haben viele Unternehmen ihre Websites nicht auf diese Technologie ausgerichtet. Hier sind die wichtigsten Punkte, um Ihre Inhalte für Voice Search zu optimieren:
Fazit: Voice Search ist kein Trend, sondern eine neue Realität. Unternehmen, die frühzeitig investieren, können mehr qualifizierte Leads generieren und sich in einem wachsenden Markt behaupten.
Voice Search verändert grundlegend, wie Menschen suchen und Entscheidungen treffen – auch im B2B-Bereich. Doch warum ist das relevant für B2B-Unternehmen, und wie können sie darauf reagieren? Schauen wir uns das genauer an.
Voice Search ist längst kein Phänomen, das nur private Nutzer betrifft. Satte 71 % der Menschen nutzen die Sprachsuche bevorzugt auf mobilen Geräten. Und diese Entwicklung hat auch den B2B-Sektor erreicht: Geschäftsführer, Einkäufer und andere Entscheider greifen zunehmend auf Voice Search zurück, um berufliche Recherchen durchzuführen.
"Voice search is not just a trend. It is a tectonic shift in how people discover, research and choose B2B solutions." – DC Analytics
Ein entscheidender Punkt: Bei Voice Search wird häufig nur ein einziges Ergebnis präsentiert. Das macht die Top-Position in den Suchergebnissen noch begehrter. Unternehmen, die frühzeitig in Voice Search SEO investieren, können sich hier einen klaren Vorsprung verschaffen.
"Voice search optimization offers a competitive advantage in B2B marketing. Companies that adopt this technology early can stand out." – Intelemark
Voice Search unterscheidet sich in vielen Punkten von der klassischen Textsuche, und das hat Auswirkungen auf Content-Strategien und SEO. Während Textsuchen oft auf einzelne Keywords setzen, sind Sprachsuchen länger, gesprächsähnlicher und zielen auf spezifische Antworten ab.
| Aspekt | Voice Search | Text Search |
|---|---|---|
| Anfrage-Länge | Länger, gesprächsähnlich | Kürzer, keyword-orientiert |
| Sprachstil | Natürliche, vollständige Sätze | Fragmentierte Keywords |
| Suchintention | Spezifisch, direkte Antworten | Breiter, explorativer Ansatz |
| Hauptgeräte | Smartphones, Smart Speakers | Desktop, Laptop, Tablet, Smartphone |
| Ergebnis-Typ | Direkte Antworten, Featured Snippets | Webseiten |
| Lokaler Bezug | Höhere lokale Relevanz | Geringere lokale Relevanz |
Voice Search wird oft unterwegs genutzt, während Textsuchen eher in ruhigen, fokussierten Momenten stattfinden. Außerdem spielen direkte Antworten und Featured Snippets bei der Sprachsuche eine größere Rolle, während Textsuche mehr auf klassische Webseiten-Listings setzt.
Für B2B-Unternehmen bedeutet das: SEO-Strategien müssen angepasst werden. Suchmaschinen wie Google entwickeln sich ständig weiter, um natürliche Sprache besser zu verstehen. Das beeinflusst nicht nur Keyword-Rankings, sondern auch die Wahrnehmung und Sichtbarkeit von Webseiten. Wer hier nicht mitzieht, riskiert, den Anschluss zu verlieren.
Voice Search Keywords orientieren sich an der natürlichen Sprache – im Gegensatz zu den oft knappen und fragmentierten Begriffen der traditionellen Suche. Statt "CRM Software B2B" einzugeben, könnte jemand per Sprachsuche fragen: "Welche CRM-Software ist am besten für mittelständische B2B-Unternehmen geeignet?" Diese Veränderung verlangt eine komplett andere Herangehensweise bei der Keyword-Recherche.
Die Suche nach Voice Search Keywords erfordert spezialisierte Tools und clevere Strategien. Tools wie SEMrush und AnswerThePublic sind besonders hilfreich, um typische Sprachmuster zu erkennen.
Ein einfacher, aber effektiver Ansatz ist die Nutzung von Google Autocomplete und Bing Autocomplete. Diese Funktionen liefern echte Suchanfragen und zeigen, was Nutzer tatsächlich wissen wollen. Besonders die W-Fragen – Wer, Was, Wo, Wann, Warum und Wie – sind hier von großem Wert. Sie helfen, Sprachsuchen präzise einzugrenzen und relevante Keywords zu finden.
| Tool | Nutzen |
|---|---|
| Google's Voice Search Console | Liefert Einblicke in Nutzerinteraktionen mit Voice Search |
| Answer The Public | Erstellt umfangreiche Listen an Fragen zu bestimmten Keywords |
| SEMrush Voice Search Analytics | Analysiert Trends und Wettbewerber im Bereich Voice Search |
| Moz Keyword Explorer | Identifiziert gesprächsähnliche Keywords |
| Chatbot Assistants | Simulieren natürliche Dialoge zur Keyword-Findung |
Viele Agenturen setzen Google Ads ein, um Voice Search Keywords zu identifizieren. Hierbei exportieren sie Suchanfrage-Reports und filtern Anfragen mit mehr als fünf Wörtern mithilfe einer Excel-Formel:
=IF(LEN(TRIM(A1))=0,0,LEN(TRIM(A1))-LEN(SUBSTITUTE(A1", ",""))+1).
Auch frühere Kampagnen können wertvolle Erkenntnisse liefern. Analysieren Sie vergangene Daten, um bestehende Sprachsuchen zu entdecken. Ergänzen Sie Ihre Keyword-Listen durch Wettbewerbsanalysen und Tools wie AnswerThePublic, das Auto-Suggest-Ergebnisse von Google und Bing zusammenführt.
Eine durchdachte Struktur Ihrer Keywords ist entscheidend, um Inhalte effizient zu planen und umzusetzen. Ordnen Sie Ihre Keywords nach Suchintention und Kontext, damit Sie gezielt passende Content-Möglichkeiten erkennen. Beispiele für Suchintentionen sind:
Gruppieren Sie ähnliche Keywords in thematische Cluster. Das hilft Ihnen, Inhalte zu planen, die mehrere verwandte Fragen abdecken. Eine gut strukturierte FAQ-Sektion mit kurzen, prägnanten Antworten (ca. 30–40 Wörter) ist besonders nützlich für spezifische Branchenfragen.
Abschließend sollten Sie Ihre Keywords nach Relevanz und Suchvolumen priorisieren. Long-Tail-Keywords, die den Sprachgebrauch Ihrer Zielgruppe widerspiegeln, verdienen dabei besondere Aufmerksamkeit. So legen Sie eine solide Grundlage, um im nächsten Schritt Inhalte zu erstellen, die sich nahtlos in die natürliche Sprache einfügen.
Nutzen Sie die identifizierten Keywords, um Texte zu erstellen, die so klingen, wie Menschen tatsächlich sprechen. Während jemand möglicherweise „CRM Software Preise“ in die Suchleiste tippt, würde dieselbe Person per Sprachsuche eher fragen: „Was kostet eine gute CRM-Software für mein Unternehmen?"
Das bedeutet, dass Inhalte anders strukturiert und formuliert werden müssen. Sprachassistenten bevorzugen kurze, prägnante Antworten, die sie direkt vorlesen können. Im Durchschnitt umfassen Antworten auf Sprachsuchen bei Google nur 29 Wörter. Das ist deutlich weniger als bei klassischen Suchergebnissen – eine wichtige Grundlage für Inhalte, die von Sprachassistenten bevorzugt werden.
Die Struktur Ihrer Inhalte ist entscheidend, wenn es darum geht, von Sprachassistenten als relevante Antwort ausgewählt zu werden. 40,7 % aller Voice Search-Antworten stammen aus Featured Snippets. Deshalb sollten Ihre Inhalte so gestaltet sein, dass sie für diese hervorgehobenen Ergebnisse geeignet sind.
Beginnen Sie jeden Abschnitt mit einer klaren und direkten Antwort auf die jeweilige Frage. Diese Antwort sollte in den ersten 30 Wörtern stehen und die Frage vollständig beantworten. FAQ-Bereiche eignen sich hervorragend für die Sprachsuche. Nutzen Sie präzise Fragen als Überschriften und fügen Sie kurze, direkte Antworten darunter ein. Eine klare Hierarchie der Überschriften (H2, H3, H4) hilft Sprachassistenten, sich besser im Text zurechtzufinden.
Komplexe Informationen lassen sich mit Aufzählungen oder nummerierten Listen übersichtlich darstellen. Gerade bei Anleitungen oder Schritt-für-Schritt-Erklärungen sind solche Strukturen besonders hilfreich, da Sprachassistenten sie bevorzugen.
Ein weiterer Tipp: Testen Sie Ihre Fragen direkt bei Google, um die optimale Antwortlänge zu ermitteln. Schauen Sie sich erfolgreiche Featured Snippets aus Ihrer Branche an und passen Sie Ihre Inhalte entsprechend an.
Setzen Sie Ihre Keywords so ein, dass sie sich natürlich in den Text einfügen – vermeiden Sie Keyword-Stuffing, da Sprachassistenten unnatürliche Formulierungen erkennen und negativ bewerten.
Ein gesprächiger und natürlicher Tonfall ist hier entscheidend. Statt „Unsere CRM-Lösung bietet umfassende Funktionalitäten“ könnten Sie beispielsweise schreiben: „Unsere CRM-Software macht es einfacher, Ihre Kundenbeziehungen zu organisieren.“
Nutzen Sie auch Fragewörter wie „Wie“, „Was“ oder „Warum“, da diese häufig in Sprachsuchen verwendet werden. Überschriften und Texte, die diese Wörter enthalten, wirken natürlicher und sind besser für Voice Search geeignet.
Lokale Bezüge spielen ebenfalls eine große Rolle, da viele Sprachsuchen einen regionalen Kontext haben. Wenn es für Ihre Zielgruppe relevant ist, erwähnen Sie Städte, Regionen oder branchenspezifische Besonderheiten in Deutschland.
Lesen Sie Ihre Texte laut vor, um sicherzustellen, dass sie sich flüssig und natürlich anhören. Vermeiden Sie komplizierte Schachtelsätze und Fachbegriffe, die die Sprachausgabe erschweren könnten.
Setzen Sie außerdem auf Synonyme und Variationen Ihrer Keywords, um verschiedene Formulierungen abzudecken. Menschen stellen dieselbe Frage oft auf unterschiedliche Weise – Ihre Inhalte sollten diese Vielfalt widerspiegeln, ohne dabei gezwungen zu wirken. So erhöhen Sie die Chancen, dass Ihre Inhalte von Sprachassistenten gefunden und genutzt werden.
Nachdem Sie Ihre Inhalte sprachlich angepasst haben, ist es Zeit, die technische Grundlage zu schaffen. Eine solide technische Basis ist entscheidend, damit Sprachassistenten Ihre Inhalte finden und nutzen können. Selbst die besten Inhalte bleiben wirkungslos, wenn die Technik nicht stimmt.
Zwei Hauptfaktoren sind hier besonders wichtig: strukturierte Daten und eine mobilfreundliche Website mit schnellen Ladezeiten. Diese Elemente beeinflussen direkt, ob Sprachassistenten Ihre Inhalte als relevante Antworten auswählen. Schauen wir uns diese Aspekte genauer an.
Strukturierte Daten helfen Suchmaschinen, Ihre Inhalte besser zu verstehen, und erleichtern Sprachassistenten die Auswahl präziser Antworten. Besonders hilfreich sind folgende Schema-Typen:
Es ist wichtig, Ihr Schema Markup regelmäßig zu überprüfen und anzupassen, um Änderungen in Ihren Inhalten widerzuspiegeln. Sobald das Schema implementiert ist, sollten Sie sich der technischen Optimierung Ihrer Website widmen.
Da die meisten Voice Search-Anfragen über Smartphones und Tablets gestellt werden, ist eine mobil optimierte Website unverzichtbar. Ein responsives Design mit gut klickbaren Buttons und einer intuitiven Navigation sorgt für eine reibungslose Nutzung auf allen Geräten.
Eine schnelle Ladezeit ist ebenfalls entscheidend, da Sprachassistenten bevorzugt auf Websites zugreifen, die schnell reagieren. Tools wie Google PageSpeed Insights oder Lighthouse helfen dabei, Geschwindigkeitsprobleme zu erkennen. Zu den Maßnahmen zur Verbesserung gehören:
Vermeiden Sie außerdem aufdringliche Pop-ups, um die Benutzerfreundlichkeit auf mobilen Geräten zu verbessern.
Testen Sie Ihre Website regelmäßig auf verschiedenen Smartphones und Tablets, um sicherzustellen, dass sie überall gleich gut funktioniert. Auch die lokale Optimierung spielt eine wichtige Rolle: Halten Sie Ihre Unternehmensdaten stets aktuell und leicht zugänglich, vor allem, wenn Sie B2B-Kunden in spezifischen Regionen ansprechen.
Führen Sie regelmäßig SEO-Audits durch, um Schwachstellen zu identifizieren und gezielt Verbesserungen vorzunehmen. Unternehmen wie MORE. Marketing & Sales Consulting unterstützen B2B-Firmen dabei, ihre technische Voice Search-Strategie professionell umzusetzen. Mit über 10 Jahren Erfahrung in SEO und Lead-Generierung helfen sie, die digitale Präsenz auszubauen und einen langfristigen ROI zu erzielen. Eine sorgfältige technische Optimierung sorgt dafür, dass Ihre Inhalte gefunden und genutzt werden.
Voice Search spielt eine entscheidende Rolle in verschiedenen Phasen des B2B-Kaufprozesses. Durch die Analyse sprachbasierter Suchanfragen können Sie besser verstehen, was Ihre Zielgruppe bewegt und welche Probleme sie lösen möchte. Das Ergebnis? Maßgeschneiderte Marketing-Erlebnisse, die wirklich ankommen. Darüber hinaus macht Voice Search Inhalte zugänglicher – besonders für Nutzer, die lieber freihändig surfen. Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie Voice Search gezielt in die Customer Journey integrieren können.
Die Optimierungen aus Schritt 3 sind jetzt Ihr Werkzeug, um Voice Search in jeder Phase der Customer Journey effektiv einzusetzen. Sprachgesteuerte Suchen beeinflussen jede Phase der B2B-Buyer's Journey erheblich.
Um Voice Search sinnvoll zu nutzen, sollten Sie die häufigsten Fragen Ihrer Zielgruppe identifizieren und in Ihre Vertriebsstrategie einbinden. Spannend ist auch, dass Voice Search Zielgruppen wie ältere Erwachsene oder Menschen mit Behinderungen erreicht. Mit der Prognose von 8,4 Milliarden Sprachassistenten bis 2024 (im Vergleich zu 4,2 Milliarden im Jahr 2020) wird dieser Aspekt immer wichtiger.
Nutzen Sie die identifizierten Suchmomente, um die Seiten zu optimieren, die für Ihr Geschäft den größten Wert haben.
Vergessen Sie nicht, Ihre Unternehmensinformationen auf allen Plattformen aktuell zu halten, um auch lokale Voice Search-Anfragen zu bedienen. Der Schlüssel zur Optimierung liegt in einer natürlichen Sprache, die die Art und Weise imitiert, wie Menschen tatsächlich sprechen.
Um sicherzustellen, dass Ihre Voice Search-Optimierung tatsächlich Ergebnisse liefert, ist es unverzichtbar, die Performance regelmäßig zu überprüfen. Ohne eine klare Erfolgsmessung bleibt unklar, ob Ihre Bemühungen die gewünschten Effekte erzielen.
Warum Tracking wichtig ist: Der Return on Investment (ROI) Ihrer Voice Search SEO lässt sich nur durch kontinuierliches Monitoring und die Verbindung zu Ihren Geschäftszielen belegen. Da Sprachsuchen andere Schwerpunkte setzen als klassische SEO-Metriken, sollten Sie spezifische Nutzungsdaten analysieren. Dazu gehören die Häufigkeit der Voice Search-Nutzung, die Genauigkeit und Relevanz der Antworten sowie Engagement- und Wachstumsraten Ihrer Inhalte. Besonders wichtig ist der Traffic aus sprachbasierten Suchanfragen, die Click-Through-Rate (CTR) von Featured Snippets und die Conversion-Rate von Besuchern, die über Sprachsuche auf Ihre Seite gelangen.
Um diese Daten zu erfassen, bieten sich verschiedene Tools an:
Zu den Kennzahlen, die Sie regelmäßig – täglich, wöchentlich und monatlich – überprüfen sollten, gehören:
Die gesammelten Daten sind nur dann wertvoll, wenn sie in konkrete Optimierungen münden. Analysieren Sie wöchentlich Ihre Ergebnisse, um zu erkennen, welche Inhalte gut funktionieren und wo es Verbesserungsbedarf gibt. Die Verbindung zwischen den Ergebnissen und Ihrem Umsatz oder dem Mehrwert für die Nutzer stärkt zudem das Vertrauen der Stakeholder.
Gerade im B2B-Bereich ist ein präzises Conversion-Tracking entscheidend. Beobachten Sie, wie sich Voice Search-Besucher durch Ihren Sales Funnel bewegen, und nutzen Sie Modelle wie die Multi-Touch-Attribution, um die Rolle der Sprachsuche in der gesamten Customer Journey besser zu verstehen.
Mögliche Indikatoren für den Erfolg Ihrer Optimierung sind:
Da in Deutschland bereits rund 40 % der Suchanfragen über Sprachassistenten erfolgen und Experten ein Umsatzwachstum von bis zu 30 % im E-Commerce durch Voice Search-Strategien prognostizieren, ist eine kontinuierliche Überprüfung und Anpassung Ihrer Strategie unverzichtbar, um langfristig erfolgreich zu bleiben. Nutzen Sie diese Daten, um regelmäßig neue Fragen Ihrer Zielgruppe zu identifizieren und Ihre Performance im Vergleich zu Mitbewerbern zu bewerten. So bleiben Sie immer einen Schritt voraus.
Voice Search SEO ist heutzutage ein entscheidender Faktor für den Erfolg im B2B-Marketing. Die fünf vorgestellten Schritte bilden die Grundlage, um bessere Rankings zu erzielen und qualifizierte Leads zu gewinnen. Die Zahlen untermauern dies deutlich: 49 % der B2B-Käufer nutzen Google, um Produkte zu recherchieren, und bevor sie eine Kaufentscheidung treffen, suchen sie im Durchschnitt 12 Mal auf Google.
Eine gut durchdachte Voice Search-Strategie bringt klare Vorteile mit sich. Bereits 60 % der B2B-Unternehmen berichten, dass SEO ein effektives Werkzeug zur Lead-Generierung ist. Durch die Fokussierung auf natürliche Sprache und konversationelle Suchanfragen können Sie Ihre Zielgruppe genau dort erreichen, wo sie aktiv nach Lösungen sucht. Diese Vorteile machen Voice Search zu einem wichtigen Bestandteil einer zukunftssicheren Marketingstrategie.
"Voice search optimization is transforming the SEO landscape, especially in B2B marketing. By understanding how voice searches work and embracing VSO, you can better connect with your audiences, improve visibility in search engine results, and enhance the overall user experience - driving more leads and conversions." - Samuel☔️ Thimothy, Sales & Marketing Insights
Doch Erfolg verlangt Flexibilität. Da sich die Technologie ständig weiterentwickelt, ist es wichtig, die eigene Strategie regelmäßig zu überprüfen und anzupassen. Kontinuierliche Audits Ihrer Voice Search-Performance, ein Auge auf die Konkurrenz sowie das Verfolgen von Änderungen bei Suchmaschinen-Algorithmen sind essenziell, um langfristig erfolgreich zu bleiben.
Die Umsetzung einer erfolgreichen Voice Search-Strategie erfordert jedoch Expertise und eine kontinuierliche Betreuung. Mit einem erfahrenen Partner wie MORE. Marketing & Sales Consulting können Sie sicherstellen, dass Ihre Strategie stets auf dem neuesten Stand bleibt. Mit über 10 Jahren Erfahrung unterstützt MORE. B2B-Unternehmen dabei, individuelle SEO-Strategien zu entwickeln und nachhaltige Ergebnisse zu erzielen.
Voice Search SEO ist kein einmaliger Aufwand, sondern ein fortlaufender Prozess, der Ihre gesamte digitale Marketingstrategie stärkt. Die Investition in diese Technologie zahlt sich nicht nur bereits heute aus, sondern wird in den kommenden Jahren noch an Bedeutung gewinnen.
Voice Search SEO hebt sich stark von der klassischen SEO ab, vor allem durch die Art der Suchphrasen. Bei Sprachsuchen verwenden Nutzer häufig längere, natürliche und oft dialogartige Formulierungen. Statt einzelner Keywords geben sie komplette Fragen oder Sätze ein. Im Gegensatz dazu konzentriert sich die klassische SEO eher auf kurze, prägnante Keywords, die typischerweise getippt werden.
Besonders in Deutschland spielt Voice Search eine große Rolle: Rund 39 % der Deutschen nutzen regelmäßig Sprachassistenten. Das macht deutlich, wie wichtig es ist, Inhalte so zu gestalten, dass sie den Bedürfnissen und Gewohnheiten dieser Nutzer entsprechen. Mit einer gezielten Optimierung können B2B-Unternehmen nicht nur ihre Sichtbarkeit erhöhen, sondern auch qualitativ hochwertige Leads anziehen.
Strukturierte Daten spielen eine wichtige Rolle bei der Optimierung für Voice Search. Sie helfen Suchmaschinen, Inhalte besser zu verstehen und gezielt in Sprachsuchergebnissen anzuzeigen. Mit Schema.org-Markup können Sie wichtige Informationen wie Unternehmensdetails, Produkte oder Bewertungen klar kennzeichnen. Das erhöht die Chancen, in Featured Snippets oder direkten Antworten von Sprachassistenten aufzutauchen.
Gerade lokale Unternehmen können von strukturierten Daten enorm profitieren. Sie verbessern die Sichtbarkeit bei sprachgesteuerten Suchanfragen und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, von potenziellen Kunden gefunden zu werden. Eine korrekte Implementierung trägt nicht nur dazu bei, die Reichweite zu steigern, sondern kann auch die Generierung von qualifizierten Leads unterstützen.
Um Ihre Website für die Sprachsuche zu optimieren, sollten Sie auf natürlich klingende Keywords setzen, Ihre Inhalte gezielt auf Featured Snippets ausrichten und lokale SEO-Techniken einbeziehen. Strukturierte Daten sind dabei ein wichtiger Faktor, da sie den Suchmaschinen helfen, Ihre Inhalte besser einzuordnen. Außerdem ist eine schnelle Ladezeit entscheidend, da Sprachsuchen häufig über mobile Geräte erfolgen.
Hilfreiche Werkzeuge wie SEO-Plugins, Tools zur Performance-Analyse und Generatoren für strukturierte Daten können Ihnen dabei helfen, diese Optimierungen effizient umzusetzen. Diese Schritte verbessern nicht nur Ihre Auffindbarkeit bei Sprachsuchen, sondern steigern auch die Benutzerfreundlichkeit Ihrer Website.
